电商行业薪酬体系方案_电商薪资结构

本篇文章给大家谈谈电商行业薪酬体系方案，以及电商薪资结构对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

1、确定薪酬结构：接下来，需要确定销售人员的薪酬结构，包括基本薪资、销售提成、奖金、***等方面的内容。薪酬结构应该能够激励销售人员积极地努力工作，达成公司的销售业务目标。

2、目前，我国企业中销售人员的薪酬模式包括：（一）纯佣金制：按销售额的一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。

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3、确定目标设定：明确销售团队的目标，可以是销售额、市场份额、客户开发等指标，确保目标可衡量、具体可行。设定销售提成比例：根据销售团队的业绩目标，设定不同销售阶段或产品的提成比例，激励销售人员积极推动销售。

4、首先，我们要清楚销售人员的职责是什么？其次，我们为销售人员设计薪酬模式的目的是什么？再次，我们要对销售人员的激励要否要因人而异？找准你的企业定位，划分不同销售类型按照企业类型划分。

团队原则：项目管理思维，以工作内容为主线，按月制定工作目标，规划工作内容，考核工作结果。（2）三要素：工作目标，工作内容，时间节点。

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最后对应提出以全面薪酬管理为基础的解决策略。

一套体系是M路线，即管理者路线【M序列=管理岗】，从M1到M10。应届毕业生刚入职到阿里为P5，工作1-3年之后升职到 P6，阿里一般到 P7 才给配股票。但12+1+3=16的薪资结构已经是足够吸引人了。

团队原则：项目管理思维，以工作内容为主线，按月制定工作目标，规划工作内容，考核工作结果。（2）三要素：工作目标，工作内容，时间节点。

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制定薪酬政策和制度：制定公司的薪酬政策和制度，明确公司在薪酬方面的原则、标准、流程和程序。例如薪资调整的标准和流程、绩效薪酬的管理方式、薪资保密和公开的政策等。

这包括制定薪酬结构、确定薪酬水平、制定薪酬差异政策、设计薪酬组成要素、制定薪酬调整机制等方面。在设计过程中，需要考虑薪酬的合理性、公平性、激励性、可操作性等因素。

1、阿里巴巴的员工薪资是根据职位、工作经验、绩效、地点等多个因素来确定的，不同职位的薪资也有很大的差别。另外，阿里巴巴的员工薪资是按月发放的，一年有12个月薪水。

2、阿里巴巴的薪酬体系主要分为三个方面：基本工资、绩效奖金和股票期权。其中，阿里巴巴的高级管理人员以及技术专家的薪酬水平较高，50万年薪应该是高级技术专家级别的薪资范围。

3、阿里巴巴年薪100万是高级别员工。阿里巴巴是一家大型企业，员工的薪资水平有很大的差异，一般而言，年薪100万在阿里巴巴属于高级别员工的薪资水平范畴。

工作职责以及绩效考核体系人员架构说明：一般普通设计、文案，底薪在2500-3000左右，实习者1500-2000左右，能力强者具体视其本身情况而定，一般中级4000-5000，高级7000-8000。

薪资方案：电商部薪资主要由固定底薪和绩效奖金、提成三部分组成。（一）固定工资参照公司薪酬体系来，主管级别固定底薪，为3500元/月，网络推广员等组员级别固定底薪，为2000元/月；主管按公司薪酬体系享受应有的津贴。

不同的人担任同一岗位所取得绩效不一致时，薪级不同；同一岗位的任职条件一致；不同资格的人担任同一岗位时薪等可以调整。

如果进行绩效工资，用销售额作为绩效考核的主要依据，同时将转化率和客单价纳入到考核中，和绩效工资关联起来，不要单一地用销售额来做提成激励。

绩效考核的目的，是要考核下属过去一年或一期（半年或三个月）的贡献度，而非下属的素质。

中级电商运营（运营经理）：平均月薪在6000-12000元左右，需要具备一定的经验和技能，能够独立完成一些工作任务。

一般普通传统企业的电商[_a***_]，普通运营是4~7K左右，根据工龄和资历，一般有1~5%的销售额提成。专业电商公司的普通运营是2~4K，底薪很低，一般提成会很高。总体来说，普通运营就是基本工资打底，有1K到5K左右的浮动奖金。

二线城市小规模公司外加个人能力一般怎么也得有小三千呢。不要太担心，电商类的工资一般都不会太低的。

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